快捷搜索:

李佳琦去天猫国际卖锅 背后达人店模式剖析

【永乐网讯】在各大年夜电商平台的618大年夜战正汹涌澎拜进行之时,天猫国际跟当下美妆种草KOL李佳琦开始了新的商业模式考试测验。

永乐网获悉,昨日晚间,美妆种草KOL李佳琦在天猫国际正式上线“李佳琦外洋专属店”。对此,永乐网获得天猫国际官方确认,李佳琦外洋专属店为天猫国际设立的第一家达人店。

达人店为天猫国际基于内容模块所设立的一个新商号模式。而在李佳琪外洋专属店上线前,天猫国际的开店模式仅有早期的旗舰店商家开店模式以及自营营业。

(李佳琦外洋专属店截图)

天猫国际营销IP兼内容中间认真人锦扬向永乐网走漏,在达人店模式中,达人/经纪公司将作为主体建立天猫国际达人店,达人团队认真选品、内容制作,天猫国际给达人供给举世供应链,包孕商品、仓储、物流、售后办事。

(李佳琦外洋专属店截图)

据天猫国际方面走漏,李佳琦达人店618当日主打日本入口柳宗理铸铁锅,冲破口红KOL的形象,开始贩卖“锅”,直播5分钟涨粉近4万,1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

除了直播商品外,商号第一期有15款日常售卖品,618后会持续上架更多天猫国际商品。

值得留意的是,这并不是李佳琦首次在阿里生态上的考试测验。除了李佳琦外洋专属店,李佳琦团队在淘宝上也开设了官方商号,此中,佳琦举世严选商号粉丝数已达229万,该商号主要贩卖美妆个护以及居家日用品类商品。

但跟天猫国际的李佳琦外洋专属店不合,淘宝商号都是商家自运营的商号,是以无论是货源照样售后都需李佳琦团队自身去办理。

除了货物滥觞外,李佳琦的淘宝商号和天猫国际的达人商号在货物入口的贸易要领上或也有所差别。

李佳琦商号贩卖的主要为美妆品类的商品。美妆品类大年夜部分都是国际品牌的产品,是以李佳琦的商号中也拥有不少外洋商品。据佳琦举世严选的客服走漏,该商号今朝的货物发货有三种要领——喷鼻港直邮、韩国直邮以及境内发货。商品除了跨境电商发货外,也可所以一样平常贸易入口商品和走行邮税邮件系统的入口商品发货。而李佳琦在天猫国际上开设的商号则明确为跨境电商商号。

在跨境电商入口模式中,外洋的货权方直接把跨境电商商品贩卖给用户,跨境电商零售以用户小我自用进境物品进行监管,入口清单内商品推行限额内零关税、入口环节增值税和破费税按法定应纳税额70%征收。是以,破费者在购买跨境电商入口商品前,会上传身份证资料。订单、物流单和支付单在外洋系统长进行三单对碰后,货物从外洋或保税区发送到破费者手上。

由于跨境电商要求货权方必须在外洋,是以对付那些没有外洋天资的KOL来说更多寄托S2B2C的供应链平台以外洋货权代理人的要领给中国破费者保举跨境电商入口商品。这个历程中,破费者的款直接支付给外洋货权方,货权方供给贸易办事等要领给中国的KOL支付办事费。

当然,直至现在,天猫国际官方并未公开全部达人店的详细运作细节。但锦扬也向永乐网走漏,达人店都是天猫国际的专营店,是以在开店的时刻,也会要求其主体在外洋设有公司。

针对未来达人店的成长计划,锦扬则指出,未来达人店肯定会进行规模化。实际上,据锦扬走漏,除了李佳琦外,天猫国际或在6月停止前在平台上开设1到2家达人商号。但她也强调现在天猫国际达人店运营的主要照样头部的达人IP。除了李佳琦这种经由过程社交媒体崛起的IP外,天猫国际方面表示未来也会也会拓展明星店。

“对付中腰部的达人资本,天猫国际会放在第二阶段进行扩展,主要经由过程产品的要领批量式去办理中腰部达人店的形式。”锦扬说道。

永乐网懂得到,内容化营销是天猫国际今年的重点计谋之一。在今年3月21日天猫国际的举世商家大年夜会上,天猫国际官方对外宣布2019年三大年夜重点计谋,包括:1.进级直营营业,与平台营业一路组建“双轮驱动”模式赋能举世品牌;2. 打造外洋仓直购新模式,为外洋“小而美”品牌构建举世供应链网;3. 与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合,扩宽内容触达渠道,与多机构建立达人机制,为举世品牌打造内容化营销阵地。

您可能还会对下面的文章感兴趣: